Quando matura la provvigione del mediatore

È la domanda che i commissari amano fare, perché separa chi ha capito la mediazione da chi l’ha memorizzata: quando il mediatore ha davvero diritto alla provvigione? Non quando fa visitare la casa, ma quando succede una cosa precisa.

Cosa dice l’articolo 1755

La norma è netta: «Il mediatore ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti, se l’affare è concluso per effetto del suo intervento». Da qui due conseguenze: la provvigione si matura verso entrambe le parti (il mediatore è imparziale), e solo se c’è un collegamento tra il suo intervento e la conclusione.

Le due condizioni

1. L’affare è concluso. Serve un vincolo giuridico tra le parti: l’accettazione della proposta, la firma del preliminare. La semplice trattativa, o la visita all’immobile, non bastano.

2. Il nesso causale. L’affare deve concludersi per effetto dell’intervento del mediatore. Se le parti si accordano per una via del tutto indipendente da lui, il diritto non sorge.

L’errore da evitare all’orale

Dire che la provvigione spetta «per aver trovato il cliente» o «per aver fatto vedere la casa» è la risposta sbagliata: quello è solo l’inizio. Il diritto matura con la conclusione dell’affare. È il cuore della mediazione, e il completamento naturale della definizione di mediatore dell’articolo 1754.